NL компаниясынын маркетплейстерге чыгуусу боюнча түшүндүрүү
Урматтуу өнөктөштөр!
«Маркетплейстер» долбоору (анын алкагында компания аянтчаларга расмий сатуучу катары чыгуу мүмкүнчүлүгүн караштырып жатат) жарыялангандан кийин сизден көптөгөн суроолор келип түштү. Жооп беребиз.
1. Эмне үчүн компания маркетплейстерге чыгууну пландап жатат?
Компаниянын стандарттарына ылайык, маркетплейстерде (МП) NL өнүмдөрүн сатууга тыюу салынган, бирок биз мыйзамсыз сатылып жаткан өнүмдөрүбүз менен ондогон карточкаларды, ошондой эле өнүмдөрүбүздүн көз көрүнөө жасалмаларын көрүп жатабыз.
МПнын популярдуулугу өскөн сайын бул жагдай жыл сайын курчуп баратат. Акыркы жылда компанияга маркетплейстер менен атаандаштык маселесин чечүү өтүнүчү менен сиздерден миңдеген кайрылуулар келип түштү.
Бир жылдын ичинде бузуучулар менен жигердүү иш алып баруу менен, компания 3 500дөн ашык товарлар карточкаларын бөгөттөөгө, 1 000ден ашык даттанууларды жана 300дөн ашык сотко чейинки дооматтарды жөнөтүүгө, 400гө жакын бузуучунун ID'лерин терминациялоого жетишти.
Компания көйгөйдү өз алдынча чечет. Анткени Ozon, Wildberries жана Kaspi сыяктуу популярдуу маркетплейстер сатуучуларды чектөөгө кызыкдар эмес, алардын уруксат кылуучу документтеринин аныктыгын дайыма текшербейт жана компанияга таандык товардык белгилерди пайдалануу укугу боюнча сурабайт.
Компания бардык мүмкүн болгон жолдор менен NL өнүмдөрүн МПда сатууну токтотууну өзүнө максат кылып койду. Маркетплейс менен кызматташуу жөнүндө келишим түзүү, ал жерде сатуучу-бренд ээси катары катталуу максатка жетүү ыкмаларынын бири болуп саналат.
Компаниянын маркетплейстеги расмий статусу төмөнкү мүмкүнчүлүктөрдү ачат:
- үчүнчү тараптын NL өнүмдөрүн камтыган товарлар карточкаларын бөгөттөй алабыз,
- бренд-укук ээсинин атынан сатуучуларга даттанууларды жана сотко чейинки дооматтарды жөнөтүү,
- биздин өнүмдөрүбүздү сатууга тыюу салуу,
- мыйзамсыз сатуучуларды тез арада аныктоо,
- брендди аянтчада тыюу салынган тизмеге киргизүүгө өтүнмө берүү укугуна ээ болобуз.
Расмий катталуу бул маселени биротоло чечүүгө мүмкүндүк берет деп ойлойбуз.
2. Компания МПга кандай өнүм жана кандай сатуу схемасы менен чыгат?
Расмий сатуучу катары компания товарларды PV'сиз же 1 PV чегинде сатууну пландаштырууда. Бул шейкерлер, батончолор, кийим-кече, таңгак, басма өнүмдөр, аксессуарлар болушу мүмкүн.
Компания МПда сатуунун альтернативдүү каналдарын өнүктүрүүгө аракет жасаган жок жана мындай ниети да жок. Маркетплейстерге чыгуунун бирден-бир максаты – биздин рефералдык бизнесибизге коркунуч келтирип, стандарттарды жана мыйзамдарды бузгандарга бөгөт коюу үчүн бардык мүмкүнчүлүктөргө ээ болуу.
3. Эмне үчүн компания МПда саткандарды бөгөттөйт жана алып салат?
Мындай сатуучулар NL бизнесине жана башка өнөктөштөргө чоң зыян келтиришет. Өнүмдөрдү МПда сатуу менен, ал компаниянын Стандарттарынын бир нече төмөнкүдөй пунктун бузат:
- өнүмдөрдү кайра сатууга тыюу салуу,
- квалификацияны «сатып алууга» тыюу салуу,
- бирдиктүү прайс принцибин бузуу, демпинг,
- үчүнчү тараптын интернет-дүкөндөрүнө өнүмдөрдү чыгарууга тыюу салуу,
- компаниянын атынан өнүмдөр жөнүндө маалыматты жайгаштыруу.
Мындай сатуучу мыйзамдарды бузат:
- өнүмдөрдүн партияларын жеткирүү үчүн маркетплейстерге компания түзбөгөн жасалма келишимдерди берет (компания өзүнүн өнүмдөрүн чекене гана сатат);
- компанияга таандык соода маркаларды, фотоматериалдарды жана тексттик материалдарды мыйзамсыз колдонот.
Компания бузуучулар менен ар дайым күрөшүп келген жана муну уланта берет. Биз үчүн өнөктөштөрүбүздүн бизнесинин корголушу, ал эми компания кардарлар жана контролдоочу органдар үчүн мурдагыдай эле ишеничтүү бойдон калуусу маанилүү.
4. МПда компаниянын атынан сатуулар качан башталат жана өнүгүү боюнча кандай пландар бар?
Компания Ozon, WB жана Kaspi аянтчаларында пилоттук долбоорду ишке киргизгени жатат. Маркетплейстер каттоо учурунда юридикалык жактарга көптөгөн талаптарды коюшат, ошондуктан биз азыр сатууларды баштоонун так мөөнөтүн айта албайбыз – жаңылыктарга көз салып туруңуз.
Ошентип, компания расмий сатуучу катары МП аянтчаларына өзүнүн бизнесин коргоо үчүн гана чыгат. Өнөктөш тармактын өтүнүчү боюнча маркетплейстерде NL өнүмдөрүн мыйзамсыз сатууну токтотуу аракеттери көрүлүүдө.
NL International эң алдыңкы россиялык MLM-компанияларынын бири болгон жана болуп кала берет жана биз бизнестин башка форматтарын караштырбайбыз. Компания рефералдык моделди өнүктүрүүнү пландаштырууда.
